日本服装零售集团谈市场推广战略-【资讯】

2013年，无论是针对既有业务还是新业务，日本服装零售集团恩瓦德樫山均采取了攻守兼备的战略，包括强化核心品牌、扩大生活方式的产品推广、开发面向大型购物中心的业务等。2014年，公司计划将各个领域的战略进一步深化，其中首要的课题就是商品价值的开发。

加强品牌文化传播

回顾2013年，下半年的经营形势与上半年相比更为严峻。消费者对商品价值本身的诉求更为强烈。购买生活必需品和耐用商品，是消费者普遍奉行的消费理念。由于人们不会购买缺乏内涵的商品，因此仅靠商品的外表和传统的方式来促销的措施已不再有效，这类商品的市场销售额也不甚理想。

为了提升销售业绩，企业的当务之急是切实改变推广方式。在2013年秋冬系列产品的销售中，公司主打品牌的销售额表现比较坚挺，在激烈的市场竞争中具有较强优势。特别是男装品牌的五大陆，其业绩已经显露出回升势头。

在推广主打品牌的过程中，公司从品牌理念出发，在回归本质的基础上进一步探讨如何发挥品牌的优势。在日本经济高速增长时期，商家只需将店铺开在客流量大、地理位置好的地段就能取得不俗业绩。如今，注重商品研发和加强品牌文化的传播变得更为重要，在此基础上，企业还须再根据消费者日常生活习惯和客流路线进行门店布局。恩瓦德樫山是经营生活文化的企业，所以提供的商品应该不仅仅是生活必需品，而且还应该包括能激发人们消费欲望的创意商品。

目前，公司的市场总监面对的工作不仅是销售，更重要的还是市场推广。由于公司追求的是商品内涵的提升，因此市场总监不仅需要敏锐洞悉市场变化，还需具备务实的传播品牌理念的能力，以及包括门店策划布局在内的市场设计能力。

此外，店员在销售时也不再局限在介绍商品，还应传递给消费者品牌的成长故事，让消费者理解商品的品牌内涵。因此，公司的销售人员也要具备较好的沟通能力和感染力。从门店布局到销售推广，公司注重的是从始至终的全流程商业推广。

着力开发大型购物中心业务

在2014年的发展战略中，公司将进一步加强核心品牌的推广。首先，巩固百货商店的销售优势。此外，公司会继续加强男装支柱品牌五大陆的销售。而女装品牌组曲、自由区和23区的推广计划也在公司今后的战略构图中。

其次，公司会强化对JOSEPH、J PRESS、Jil Sander等海外品牌的推广。针对JOSEPH品牌的推广将侧重扩大生活方式的提案。目前，公司已在日本东京港区六本木开设了品牌的综合店铺，销售势头良好。依靠精心的店铺布局、服装配饰等全面出击的商品战略，带动了在百货商店的销售。J PRESS品牌的推广将突破男女装的界限，扩大和丰富商品的种类。此外，由于ICB品牌的事业本部长常驻纽约，公司将借此优势，加强品牌在全球市场的运营与管理。

在直营店业务方面，由于公司在商业设施中的零售业务相对薄弱，因此公司将发挥作为生产商的制造优势，构造新的业务模式。最主要的方式是加强推广新品牌Share-park，并加强面向大型购物中心的Any SiS、Any FAM品牌的销售。

公司设定的电子商务的销售目标为2016年实现100亿日元的年销售额，为达到这一目标，公司将致力于以消费者为核心的业务体系的开发。

以商品内涵吸引消费者

从2014年4月1日起，日本消费税将上调至8%。在消费税上调之前，消费者更青睐采购售价较高的商品，而对纺织服装产品的购买热情不高。由于进入4月后，消费回落将成大势，因此，公司将更注重依靠商品的内涵，通过增加店面数量方便消费者，唤起人们的购物欲望。虽然降低生产成本将成为一大课题，但是公司更希望在提升商品价值上有所突破。对于推广生活文化的企业来说，需要时刻提升品牌的内涵，为消费者提供有价值的产品。

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