网秦撬开移动搜索通道向平台化转型

网秦日前宣布，正在从移动安全厂商向移动互联网平台型企业转型。如何在较短的时间内获取大量流量以及如何将流量变现，成为能否实现业务升级的关键。对此，该公司认为，音乐搜索将是打开移动搜索服务的重要通道。

网秦表示，很多人在听到一段美妙的旋律后，希望把它添加到自己的手机音乐库里，却无从知晓这首歌的名字，类似的场景催生了新的市场。在美国，音乐搜索应用Shazam的估值已经超过5亿美元。在中国，原创声纹识别产品，网秦平台入口应用之一“音乐雷达”也已开拓新的蓝海。

去年10月，网秦正式宣布推出集合了动态壁纸和移动搜索服务的移动搜索广告平台。其中，动态壁纸作为移动媒体，具有触碰流量入口的属性，而由声音和图像搜索组成的移动搜索服务将成为声音互动的入口，音乐雷达团队则提供技术支撑。

至此，网秦完成了触感、声音搜索的入口建设。而当用户从“动态壁纸+声画搜索”过来后，移动搜索广告平台能够先帮广告主精准找到适合推广的用户群体，用触摸互动、惊喜砸蛋、任务换礼、迷你壁游、哼唱下单这样的互动方式软植入商家产品。

以音乐雷达为例，它有B2B2C和B2C两种模式。其中，在B2B2C模式上有更多延展和想象的空间。例如，给三星智能手表产品终端集成、通过SDK接入天天动听或酷狗的播放器、作为唱吧的功能集成、为六间房我秀或YY的繁星秀场提供美女主播直播智能识曲监听服务、通过电视剧台词和画面的配合搜索为电商导流、为主流网络电台应用提供曲目识别等。

在与电视的结合方面，用户可以通过识别电视广告曲来获得更完整的商品信息、促销信息甚至是优惠券，并能够引导至商品的在线购买页面。再比如，当电视剧的女主角向男主角提出要吃炸鸡和喝啤酒时，音乐雷达可以进行读取，并且推送附近哪家餐厅的炸鸡最受欢迎等等。

据悉，通过产品预装以及提供技术模块，上线仅一年，音乐雷达已经为近4亿用户提供服务，日均搜索量超过600万次。显然，在移动端，可观的用户数量和数据积累意味着更大的商业化潜力。

有分析认为，网秦平台形式与其他平台相比具有一定的创新性和更强的变现能力。简单来说，某用户经常听关于加勒比海的歌曲，音乐雷达就可以向其推送加勒比海的旅游广告；而听甲壳虫的用户一般是收入较高的中年人，这一类人也许正面临换房、换车，音乐雷达可以向其推送相关的汽车广告。企业无疑会通过网秦平台更直接地获得精准用户。

不过，也有专家表示，平台成功的关键除了产品体验本身外，庞大的用户基数也是重要因素。此类通过声音搜索技术获得广告内容的门槛并不高，所以如何提高用户黏性，减少用户跳转是做网秦平台首先要考虑的问题。北京商报记者 吴辰光

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