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Hao123为红包营销带来的启示

发布时间:2020-02-12 19:31:43 阅读: 来源:测振仪厂家

(速途网专栏 作者:王易见)刚刚过去的马年春节的确别有一番滋味,对很多人而言,除了阖家团圆、访亲拜友之外,今年又多了一些花样翻新的娱乐活动,比如微信的“抢红包”、支付宝“讨红包”、新浪微博的“让红包飞”、Hao123的“马上发钱”等等。形式虽然不同,但主题都与红包有关,而这也被业界认为是互联网企业“红包营销”越发成熟的表现。

虽然以往也有类似的活动,但今年的活动特别有看点,比如有的企业已经拿出大量的真金白银来回馈用户,最典型的像Hao123的“马上发钱”,发出去的都是实实在在的钱,相比“让红包飞”的电子商品显然更给力;而至于像微信的“抢红包”,更多是用户之间相互散发而已,这更像是拿别人的钱来搞自己的活动。所以,这里要赞一下Hao123,毕竟杜绝“假打”,真金白银火拼才够给力。

当然,光有钱是不够的,活动要有吸引力,要形成气氛,这样才能充分调动用户的积极性。此次Hao123在活动界面上紧扣马年春节的主题,页面设计年味十足,更重要的是,在用户参与门槛上,可以说是几家企业中最低的,只要用户注册Hao123账号,或用QQ、微博、人人等关联账号每天登陆活动界面,并根据引导完成任务,即可获得相应奖励。这些任务都极其简单,但每天的任务却不尽相同,因此具有持续的吸引力,这也是活动能从春节前火到大年初三的根本原因。同时,活动也充分体现了互联网营销的精神,包括迅雷、唯品会、1号店、京东等也推出了会员卡、礼品卡供用户兑换,通过Hao123平台来进行兑换可以享受到更大的折扣和实惠,这不仅为用户提供了更多元的选择,同时也为其他平台带来了人气,对Hao123来说,则是通过该活动变相的将自己的资源和实力展示给合作伙伴,实现互利共赢,因此,该活动可谓是一举数得。

为了提升活动的影响力和覆盖面,Hao123还打破了PC与移动之间的局限,玩儿起了跨终端,用户不仅可以在PC上参加,在手机和平板等移动平台上也可以玩儿,这不仅体现了Hao123对移动战略的重视,同时也充分诠释了人性化、时尚化的一面,因为春节期间用户可能会有很多碎片时间和户外时间,在这些时间内,他们可利用移动终端参与活动,既是打发无聊,也可收获奖励,何乐而不为?

从Hao123的“马上发钱”我们大致可以看出,未来互联网企业搞“红包营销”应该会朝如下几个方向迈进:

首先,企业可适当拿出部分资金来回馈用户,表达对用户的感恩之情,虽然这些钱对企业来说只是“九牛一毛”而已,但意义非凡。用户是互联网企业发展壮大的基石,但很多公司在年末举办庆功年会时却很少想到用户,这些公司对用户尚且如此“抠门儿”,又如何能做大做强呢?

其次,企业在搞红包营销活动时,要将拜年主题和营销主题有机结合,才能实现双赢甚至多赢。一方面,要让用户能轻松自如的参与到活动中来,从中体会到乐趣和温暖,并获得实际利益;另一方面,也要结合企业自身和周边的资源,实现营销价值的自由释放,平衡好这两点,活动就一定能取得成功。

最后,在移动互联网高速发展的时代,在多屏合一的大背景下,企业不可将活动局限于某一类终端,只有顺应行业趋势,结合不同终端的特性推出不同操作形式的活动,才能为用户提供一条龙的服务与体验,实现红包营销在不同终端的价值传递。

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