百团大战时代团购模式分析

6月12日，百度旗下的网址之家Hao123宣布，为满足广大网民对团购日益高涨的热情和需求，兼具了团购网站指南和团购商品直接购买通道功能的Hao123团购页面正式上线。可见现在团购在中国之火爆，知名的就有四五十家，加上一些非主流的估计已有100多家，可谓之“百团大战”。

团购由于能够以群体性优势参与从而获得质优价廉的商品而备受网民青睐。有机构预测，2010年中国网络团购的交易规模将达到9.8亿元，团购网站的成交人数将会呈现出快速的增长态势。同样，根据全球最大的中文搜索引擎百度的监测，每天网民搜索“团购”相关的关键词日益增多，网民们对团购的关注和热情可见一斑。这些也是百度此次推出HAO123团购页面的初衷，其目标就是希望帮助广大对团购感兴趣的网民轻而易举地找到所求。

团购网站创业者的疯狂，是因为美国的团购网Groupon。4月19日，俄罗斯投资公司DST旗下财团向Groupon投资1.35亿美元，使Groupon的估值达到创纪录的13.5亿美元。不仅是国内，Groupon全球范围的抄袭者也不少。今年3月底，美国已经有山寨Groupon 66家。全球范围内，如英国的Snippa、、德国的、巴西的佩希尔巴诺等也都做得有声有色。

今天的中国团购前景似乎一片光明，但专家指出，中国团购网站现阶段处于盲目快速增长期，市场进入的门槛低，新兴团购网站在短时期内商品规模化程度不足，在商业模式、市场运作等方面的战略都尚未清晰，必然遭遇短期内的残酷市场竞争，经历产业发展的阵痛。创新工场董事长兼首席执行官李开复先生也表示，最多会出现一两家独大的局面。

几家团购网站近两个月的团购商品清单后，感觉很失望。首先是团购网站上的商家种类少，也就是说网站与商家合作非常有局限性，上游可挖掘的资源不多，可以看到名单里优质商家很少很少。总共89项团购产品有将近九成是服务类。而这些服务类商品又以餐饮和娱乐行业为最主要，结构过于单一，说明团购网站对其他商家没有吸引力。

品类很失望，服务很单一

团购网站推出这些餐饮和娱乐服务产品，也大多数都是小额消费，基本上都是100元以下的，网站总交易量难以做大。这可能跟中国国内人均电子商务消费水平本来就不高有关，加上消费者对团购网认知度不高，团购网站交易额低也就在所难免。

目前几乎所有的团购网都是以提供优惠券为主，也是通过优惠券得到利润分成，服务也过于单一。而且，团购网一些优惠券其实并没有多大用。这样的打折卡平时走在大街上都有人免费派发，拿来网上团购就没多大意义了。还有就是，平时我们在酒店消费时，商家基本上都会主动赠送优惠券，优惠券都把兜里塞满了，根本用不着网上的优惠券了，网上的优惠券更多时候只是一个噱头。现在更多团购产品依旧停留在服务阶段。

留住买家易留住卖家却非易事

通过商品清单我们可以看到，团购网站上的优惠折扣非常低，特别是服务类甚至低到1折。现在参加团购的消费者基本上都是为了捡便宜才会参加团购，如果这个商家下次没有优惠幅度大的活动，他就不会再去了。所以，商家很难在这群喜欢捡便宜的客户群里找到真正有价值的客户。所以说，很多商家跟网站不可能长期合作下去。这是网站粘不住商家的情况。

还有一种情况是商家不会粘网站。比如说，清单里有一家小私房菜馆推出团购，价格非常低，我看着那价格都会觉得亏了。商家可能只是希望能在网上露露脸，推广菜馆，希望用服务粘住客户。这样的小餐馆日常销量本来就不大，要是老举行团购，岂不要亏死?这样商家也不会长期合作下去。

团购持久不易，我更看好点评模式

启明创投合伙人童世豪表示从03-07年四年时间以线下为主搞大型团购的创业项目非常多，以建材产品团购为主。大部分吸引客户的因素都在于价格，而客户对品质的要求却不是很高，因此忠诚度比较低，除了篱笆比较好以外，其他就不怎么样，最后被证明这种模式要持久是不容易的。后来groupon出现后把团购用垂直细分的思维去做。中国开始关注这个行业不论几百家还是一千家要让用户很好地走完流程体验，如果急功近利的话做好就不容易。

现在两种模式普遍被看好，一是点评，再来是一些垂直型网站。因为团购网站的线下销售团队只是每天做团购产品的话，成本比较高。因此我看好点评(大众点评网昨日宣布进入团购领域)。这样的公司，已经有了销售团队，叠加团购业务的话就比较容易驾驭。从商户的角度来看，有广告、有优惠券、有关键词搜索等综合体系的拳头去推广他的品牌和产品，这种推广方式更吸引人。

免费购物平台如此98网近日也表示：“暂时不会涉足团购领域，更看目前火爆的微博。微博垂直领域市场还有待开发，如此98网可能将推出生活消费服务领域的垂直微博。同时表示团购网站可以尝试“微博+团购”的模式”。

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