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郎酒青花郎2019经销商大会在泸州举行《新闻》

发布时间:2020-08-28 18:04:25 阅读: 来源:测振仪厂家

自2017年,青花郎确立了“中国两大酱香白酒之一”的定位以来,郎酒酱酒产品的市场表现就备受关注。24日,记者从2019年度青花郎全国经销商大会上获悉,经一年的品牌持续建设、市场深耕布局,2018年,郎酒的酱酒产品销售同比2017年增长90%。

大会在中国酒城四川泸州举行,来自全国各地的经销商及新闻媒体代表千余人齐聚,共谋厂商发展大计。

会上,郎酒集团董事长汪俊林发布了郎酒未来五至十年的三大战略目标:一、占领白酒行业重要地位。二、与赤水河产区对岸的茅台共同引领高端酱酒的发展,并突出有别于茅台的特色。三、根植于郎酒酱香原产地泸州古蔺二郎镇,打造一个白酒爱好者的圣地、世界级的庄园——郎酒庄园。

汪俊林表示,郎酒将同步推进两大战略完成目标。一方面,郎酒将强化青花郎、红花郎为核心的标准产品销售体系,在全国稳步推进。另一方面,打造郎酒庄园体系,聚焦高端个性化私人定制及储存。

汪俊林强调,郎酒上市,旨在使公司更规范、更透明地运作,接受社会的监督,从而完成百年老店的根本目标。郎酒不会为了上市刻意扩大销售规模。以品质为基石,郎酒将控制酱酒年销量。

定位后元年 酱酒产品同比增长90%

发力高端酱香白酒,郎酒曾提出“品牌升空、营销落地”的战术。2018年,郎酒一方面,围绕青花郎品牌故事持续输出,提升品牌高度、美誉度和消费氛围;另一方面,强化品质体验,加速全国市场布局,壮大商家规模。

紧抓青花郎定位后的发展元年机遇,郎酒股份有限公司副总经理兼销售公司总经理梅刚在会上表示,郎酒销售体系建设有了长足发展,销售规模重回百亿阵营,青花郎、红花郎品牌影响力和市场热度有较大幅度提升。

郎酒青花郎事业部总经理胡红认为,目前,青花郎的品质已得到消费者认同,酱酒发展势能已凸显。通过持续的消费者推广培育与品质体验,青花郎的追捧趋势和快速发展风口已呈现。

目前,郎酒的酱酒产品包括青花郎、红花郎(10)、红花郎(15),以及2018年推出的红钻、奢香藏品系列。胡红称,2018年,郎酒的酱酒产品销售同比2017年增长90%。其中,在中原、华东、两广、华北、西北、华南六大区域,实现了超过100%的增幅。

酱酒爆增风口 稳定政策,保障量价齐升

在郎酒的现有酱酒产品体系中,青花郎、红花郎为覆盖面最广的产品。汪俊林在会上表示,未来,要完善以青花郎、红花郎为核心的标准产品销售体系。

梅刚认为,酱酒生产受到的土地、产能、储能限制,将成就酱酒的稀缺和价值。随着酱酒消费需求的扩大,2019年将是青花郎、红花郎再次高质量、快发展的关键一年。未来,酱酒将呈现量价齐升爆发式增长。

汪俊林指出,未来,郎酒将保持政策稳定,保持价格稳定,保障量价齐升。对此,梅刚称,只有商家、渠道保持稳定合理的利润,品牌才能获得稳定的市场推力。郎酒销售工作将权衡量、价、利、费的关系,逐步形成价格带的主动正反馈。胡红称,郎酒将以品鉴推广为主,辅助现场体验,突出青花郎的稀缺性,引导消费者对老酒存储年份及品质认知,拓展商家和联盟商新的消费群体。红花郎将以宴席为抓手,稳定延续政策,强化推广深度与广度。

根植酱酒基地 打造白酒爱好者的圣地

在文旅融合、振兴乡村战略的政策指导下,汪俊林发布郎酒重大战略:根植于酱香原产地泸州古蔺二郎镇,打造一个中国特色白酒小镇、世界级的庄园、白酒爱好者的圣地——郎酒庄园。

据悉,郎酒庄园集参观、度假、品酒以及销售等功能为一体,其地图及区域命名已初步规划完毕。未来,郎酒庄园将呈现郎酒酱酒五大生态酿酒区,千忆回香谷(市值千亿元的高山储酒峡谷),十里香广场(储酒4万吨的露天储酒库),问天台(庄园最佳观景点),金樽堡(拥有万只储酒陶坛的庄园标志性建筑)、天宝洞休闲度假酒店以及洞仙别院(全球规模最大的天然藏酒洞群——天宝洞、地宝洞、仁和洞)。

当前,郎酒庄园已初具规模。郎酒规划,未来5年计划投资100亿元,建设庄园和产能,力争在2020年,基本形成接待能力。

突出稀缺价值 推广年份酒,控制年销量

发力超高端,是汪俊林部署的发展策略。他指出,郎酒要以年份老酒进一步带动青花郎及其他品牌。

强化稀缺属性、文化内涵、收藏价值、个性化表达,郎酒针对高净值客户,推出高端个性化私人定制及储存,即奢香藏品系列产品。据悉,该系列产品将是来自郎酒天然洞藏的陈年老酒,经国家级大师勾调,再贮存于郎酒庄园中的仁和洞与金樽堡,最终由客户私家定制而成。

胡红认为,产能和储能是郎酒的品质保障。目前,郎酒酱酒年产能3万吨,老酒储存13万吨。青花郎基酒已达到7年以上,未来5——10年,郎酒将年产5万吨酱酒,力争储存量达30万吨。

梅刚表示,郎酒将逐步树立瓶储年份酒分类定价机制,提升库存青花郎系列年份老酒价值。郎酒将对厂库存年份老酒分年份执行不同销售价格;鼓励商家逐年封存部分年份酱酒,产品后进先出;广泛宣传、培育终端用户存酱香郎酒习惯,存新酒喝老酒。

汪俊林指出,郎酒不会为了上市,刻意扩大销售规模。商家以公司指导价格卖不出去的产品,可以申请退回,公司现金回收。郎酒要以品质为基石,总控酱酒投放量,突出青花郎稀缺性,强化酒体储存年份的推广。2019年,所有酱酒年销量要控制在1万吨内。再从2020开始,逐年增长2000吨。记者 黄彦韬

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