【新闻】农药经销商不联盟终将被淘汰宾川乌头
农药经销商不联盟终将被淘汰
农药是农资中具有特殊性的产品,现在农民对农药的产品不单单是解决需求问题,还要求增产及提高作物品质,同样的产品,在解决同样问题的时候因为使用技术、施用器械、病虫草害的不同阶段的表现是不一样的。
农药在网上销售,农民购买农药只是第一步,怎么使用才是关键,而病虫害的不同阶段农药产品的使用量是不同的,不是一套解决方案可以解决的,更不是一种产品就能解决的。那么渠道的价值就体现出来了,将来的渠道(不管是经销商还是零售商)能提供技术服务,能够解决种植者的问题才能立足。也就是说经销商要从配送商向服务商转变。
四种模式经销商将被市场淘汰
包括“巨无霸”京东在内的各种形式电商都在计划如何把经销商抓在手里。这样一来,经销商们是不是应该庆幸了呢?是不是所有的经销商都会被各种电商纳入麾下呢?当然不是。
综合目前农药行业的发展、应用趋势和农民的实际需求,可以总结出4类经销商将来会被市场淘汰:
第一,渠道的“冗员”或“利润扒皮商”,如很多老资格的省级代理,它们只是把货放给下一层经销商而已。
第二,无分销网络、无稳定队伍的“四无”经销商,主要是县级的夫妻店、兄弟店。
第三,不能及时转型的“坐商”,以后继无人的尴尬老经销商。
第四,失去上下游支持的经销商。
目前,农药经销商大多崛起于特定的年代,夫妻店、父子店、兄弟店、朋友店普遍存在;靠“三缘”(血缘、亲缘、情缘)为纽带难以做到决策民主化,经营科学化,管理现代化;经销商普遍存在小富即安、不求上进的心理,其经营理念、市场推广能力、竞争能力、管理能力越来越不适应新市场环境的要求;很多经销商往往靠自己所代理的主导品牌生存,对该品牌生产企业的依赖程度较高,没有科学的经营和管理策略,整体服务能力差。
随着的网络的不断完善,那么一味的做单一的经销商,是不能在农药行业中站稳脚跟,单打独斗已经过时,“单打”敌不过“群殴”,“猛虎”敌不过“群狼”,合作、强强联合、合力联盟或许才是做大做强最好的出路!(中国农化招商网)(责任编辑:董艳雪)
- 玉柴集团隆重庆祝中国共产党成立92周年0保安设备涡轮叶片点焊机刀板婴儿玩具Frc
- 最火武汉塑料未来发展前景广阔家电喇叭面料库存衬塑管材除氧器机床护罩Frc
- 小型胶印机纸粘橡皮的故障解决塑料焊枪养殖设备冷凝机组涂胶机胶水机Frc
- 创新有机硅解决方案帮助提高建筑安全性能物理家教车衣卧式铣床旋盖机花洒软管Frc
- 抢抓世界杯商机中外涂企都在干什么棕榈床垫冶金设备衡器量具模块铁氟龙管Frc
- 三一重工泵送事业部百万现金奖励员工0铝模干涉仪防水开关空调自控通讯配件Frc
- PTA期货仓单日报表郑州商品交易所710吸油滤芯风幕机塑料板防护门焊管机Frc
- 在LED行业价格差的时代应该过去了丝袜胶带机械筛滤器中空玻璃弹簧销Frc
- GPCA全球聚丙烯需求年均增速将高于5灌胶机增城二手叉车曝光机五金配件Frc
- 齐鲁石化抗菌聚丙烯实现工业化控制仪器酒版万能插座蜗卷弹簧化纤袜Frc