家居市场今年将“平淡收官”理性消费成主流
十一长假已经结束,对于家居企业而言,一年中的黄金营销季已经结束,家居市场也将随着冬季来临进入第四季度。而经过十一,从各大家居卖场的业绩来看,今年家居市场的冷清已成定局,保持持平或略有增长成为卖场的主论调。在2014年接下来的时间里,人造节日双11、双12以及元旦被期待成为小爆发点。
◆家居卖场十一业绩多平淡
十一已过,作为金九银十的重头戏,也是家居企业最为看重的促销季,10月1日至7日这7天的销售业绩颇为重要。据业内人士介绍,按照一般行业惯例,这7天内的销售业绩相当于全年10%-15%的销售数额,因此,很多企业也将此作为冲刺年终任务的关键。从目前记者掌握的数据来看,十一北京家居市场相对平淡,销售业绩和客流量相对去年减少者居多。
销售业绩相对往年有所减少,成为大型卖场不争的事实。居然之家经营管理部经理王宁宁介绍10月1日至10月7日,居然之家北京店面销售额相比去年有一点下降。不过,王宁宁介绍说这是相比去年得出的数据,因为今年十一的促销时段与去年相比不同,去年是从9月底便开始了,今年的十一活动持续到了10月12日,总体比较起来,今年相比去年基本保持持平,可能略有下降。
小清新h5模版城外诚家居广场副总经理刘洋表示十一期间,城外诚的销售业绩相比去年同期增长10%,但实际上还是下降了。因为今年城外诚新开设了国际家居馆和中式古典家居馆,增长10%的业绩并不尽如人意。
与销售业绩一样反映出市场情况的是客流量,与往年相比,客流暴增的情况有所减少,人气平缓成为今年十一的主要现象。集美家居集团企划总监丁玲表示今年集美家居北京店面的销售业绩增长了10%左右,但是客流量上明显感觉人气没有以往好。通常在往年的五一或十一,卖场促销活动中总会有客流饱满的情况,而且会集中在小长假后面几天内,今年的情况是每天的客流量都差不多,并没有出现爆满的情况。而且,从集美统计的数量看,十一期间的签单数量有所减少,平均每单销售额有所提升,这也是今年销售新特点。
◆平缓成为2014年主基调
十一假期,在家居消费行业往往被看做是最后的疯狂。业内人士告诉记者,随着天气转冷,装修需求逐渐减少,家居消费也从十一之后进入冬季。对于商家而言,十一已过,2014年的市场大势基本已经确定。
对此,丁玲对记者表示卖场一般衡量业绩时有销售业绩、租金、出租率等多个指标,从租金来看,集美今年的任务已经基本完成。她表示,集美能够在逆市中保持增长,来自多方面的原因。丁玲介绍今年集美家居有多项大型活动,如企业创立30周年等等,都带来不错销售业绩;促销方式也在变化,集美多次运用微信等新媒体,在网络客户端很受欢迎。我认为定位准确是最重要原因,集美定位于中端消费群体,商品性价比比较高。从十一监控的数据也可以看出,消费者的消费观也趋于理性,很多消费者购买商品会考察各个商场后进行选择,集美的定位很符合消费者的需求,这也是我们能‘逆市’增长的原因。
刘洋则表示,从2014年全年业绩来看,预计将与去年保持持平,不会有较大幅度的增长。她表示房地产市场对家居市场的影响非常明显,家居消费的需求明显减少,从十一的情况来看,各个卖场的客流量都明显减少。但是随着房产的回暖,家居市场也会缓慢回升,我预计在明年市场情况会有所好转。
◆品牌意识提升理性消费成主流
大品牌商品将比小品牌商品更好卖,消费者的品牌消费意识将会提升。丁玲告诉记者,从今年十一的消费数据可以看出,知名度和美誉度较大的品牌,其营业额与一般品牌的差距逐渐拉大,消费者的品牌消费意识逐渐增强。她说以前不管品牌大小,品牌的业绩不会差距太大,从这次十一的数据可以看出,大品牌的业绩明显好于一般品牌,预计这种差距也会逐渐拉大,人们在选择商品时越来越注重品牌知名度和美誉度。
随着房地产市场的走冷,活跃在市场上的消费者多以结婚购房、二次装修的刚需消费为主,这样的消费人群在家居消费市场更为理性,购买时多比较、重视性价比,理性消费观将成为市场主流。业内人士表示,定位于中端消费的品牌和商品将更受关注,同时,大品牌的促销活动也备受关注。王宁宁表示在2014年余下来的时间,居然之家将联合知名品牌进行爆破活动,以我们的经验,这类活动非常受欢迎,十一前索菲亚在居然之家举行的‘爱放价’活动,半天就吸收了两千多万元的订单,业绩瞩目。
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